连体钞板快市场营销学初探之四

----SWOT分析法分析

十分有效的分析工具

SWOT分析法法最早是由旧金山大学的管理学教学教授于20世纪80年代初提出来的。所谓SWOT分析，即态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势、机会和威胁等，通过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后动用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性。

运用这种方法，有得对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。

SWOT分析法总体上来说是一种较准确和明晰的分析方法，它能较客观地分析和研究一个单位的现实情况。利用这种方法可以从中找出对自己有利且值得发扬的因素，以及对自己不利需要回避的因素，发现问题并找出解决办法，从而明确未来的发展方向。

根据分析的结果，企业可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些问题目前急需解决，哪些可放在稍后解决，哪些是属于战略上的障碍，哪些是属于战术上的问题。SWOT分析法针对性很强，管理者可依之协调管理，作出正确的规划和决策。

SWOT分析法常常被用于制定公司发展战略和分析竞争对手情况，以及某些单个产品的战略情况。在战略分析中，它是最常用的方法之一。

简单实用，内涵丰富

SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4个英文字母组成的，它们分别代表着一个单词，也就是说SWOT实际上是由４个观战组成的。

S:Strength,优势，是在竞争中拥有明显优势的方面，如产品质量优势、品牌优势、市场优势等。

W:Weakness，弱势，是指在竞争中相对弱势的方面。一个公司具备相当的优势并不代表它就没有弱点，厂商只有客观评价自己的弱势，所采取的对策才会对企业发展真正有利。

O:Opportunity,机会，即外部环境（通常指宏观市场）提供的比竞争对手更容易获得的机会，而这种机会往往可以比较轻松地带来收益。例如一个城市要转移它的繁华地带，而我们是这个城市中的房地产商，拥有一定的经济实力，毫无疑问，在未来的繁华地带拥有一两片土地的开发权将意味着一个绝好的发展机会。

T:Threat,风险，主要指一些不利的趋势和发展带来的挑战，一般指一种会影响销售、市场利润的力量。厂商一般会对可能出现的风险制定预防和管理的方案。风险本身并不可怕，可怕的是没有一套预警机制和相应的避免管理风险的机制。

以上较为详尽的阐述了SWOT分析法的内容。下面,我们就使用该方法来分析一下我们的连体钞版快。

S:Strength,优势:

发行量适中，板块效应开始显现。自1999年，我国开始发行第一枚连体钞“竖三连50元纪念钞”以来，一共发行了大约18个品种，连体钞的发行量一般在1万到100万之间，发行量最少的是第四套人民币全张三十五连体和澳门全张连体钞，发行量均为1万枚，而发行量最大的为1、2、5分八连体，发行量为100万枚，其它品种发行量大多在10万到40万之间。
     体裁独特，品种较为丰富。款式方面，即有双连体、三连体、横四连体和竖四连体，又有八连体、35连体、全张连体等超大规格的连体钞。从货币的种类上来看，主要以人民币为主，此外也有澳门特别行政区的货币。面值方面，即有低至l分、2分、5分的纸分币，又有50元、100元等高面额货币。价格方面，即有低至40元、50元的“第二套人民币纸分币”和“第四套人民币1元四连体”等，又有售价在千元以上的“竖三连50元纪念钞”和“第四套人民币三十五连体”等。材质方面，既有纸质的，又有塑料印制的。
     发行权威，防伪技术勘称一流。由于连体钞的载体大多是人民币，得到中国人民银行下属的造币厂精心印制，防伪技术一流。比如“三连体”钞后4位数同号并与所附的带水印“鉴定证书”相对应，使用开窗式全缩微文字安全线，采用具有中国特色的手工雕刻凹版技术。该纪念钞还具有红、蓝彩色纤维图案、隐形面额数字、光变面额数字、阴阳互补对印图案、异型号码及胶印缩微文字等防伪技术，使该纪念钞更具有了防伪性和观赏性。

板块能够形成龙头拉动效应,即一二个单一的产品的飙升就能拉动整个板块的增长。比如人民币第四套整版连体钞以及澳门整版连体钞对板块的拉动就较为明显。

W:Weakness，弱势:

宣传力度仍显不足,人民群众对连体版块的产品认识不够。

业界对部分产品的认识深度明显不足,对某些产品的争议仍存在。

O:Opportunity,机会:

随着宣传力度的加大,收藏群体范围增大.使得藏品的数量相对缺乏。“物以稀为贵”,是收藏界万年不变的真理。连体版块产品价值一定会进一步提高.

未来空间巨大, 经此轮连体发行后，接下来的第五套人民币，第六套人民币… …将会陆续出炉新连体钞，现期发行的此版连体钞将会成为未来连体钞之王，与人民币之王“第一套人民币对比”，未来的上涨空间将令人难以拒绝。

T:Threat,风险:

急功近利的思想是收藏界的通病。同样对连体版块的收藏会有影响。

对连体版块的认识不足,会让金子迟迟不肯发光,阻碍了连体版块的增长。

业界尚不能形成宣传连体版块的合力。同时争议较多,内部消耗了连体版块增长的最佳时间。

以上就是对连体版块的SWOT分析。从总体来看,连体版块的优势还是十分明显的,是优势大于劣势,机遇多于风险的。我看好投资连体版块。